【取金问道】实力永远是最好的体现，合则双赢

金点圣手

弗兰西斯·培根说了一句，知识就是力量，至今深入人心。 这个世界上，有力量的东西很多，除了知识，还有诚实。诚实分为两类，一种是对别人诚实，另一种是对自己诚实。孔夫子也说过内不欺己，外不欺人。诚实是一种感染人心的力量，会时刻影响身边的人，正所谓龙生龙凤生凤。这是一种与生俱来和后天养成的本质，人心的力量是富有穿透力的，会在不经意间向身边的人传递良好的信号，影响他们的言行。在这个“浮躁”的环境下试问又有几个人不忘初心呢？

诚者，真诚，讲信誉，言必行，行必果。一言九鼎，一诺千金。诚信是立人之本，诚信是齐家之道，诚信是经商之基，诚信是为政之根，诚信是中华之魂。

诚实的人，也许没怎么大富，但不至于穷困潦倒，对他人而言，诚实是一种信用，而只有当一个人的信用破产时，这个人才真的宣告破产。对自己而言，诚实是一种自我认知，如果你连自己都开始欺骗，说明你已失去自我，任何行为都将极其危险。 对于大多数人而言，市场是他们活跃的主场，因为门槛比较低，正因为如此，竞争异常激烈，大家都觉得自己是聪明的那一个。人性在这里演绎得淋漓尽致，资本市场，血雨腥风，诚实二字显得那么苍白无力。 正因为如此，诚实地面对自己贵如黄金！孔子说过：“人而无信，不知其可也。”它表达了诚信的重要性。“无诚则无德，无信事难成”。

春秋战国时，秦国的商鞅主持变法。当时处于战乱之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信有如此好事，结果没人肯试。于是，商鞅将赏金提高到50两。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立了威信，变法得以推广。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。

而同样在商鞅“立木为信”的地方，却曾经发生过一场“烽火戏诸侯”的闹剧。周幽王为博取宠妃的一笑，下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需要救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火，率领将士们匆匆赶到，当大家弄明白这是君王为博妻一笑的骗局后，都愤然离去。五年后，敌人大举攻周，幽王再次点燃烽火，而诸侯都没有来——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎。

一个“立木取信”，一诺千金；一个帝王无信，戏玩“狼来了”的游戏。结果前者变法成功，国强势壮；后者自取其辱，身死国亡。可见，诚信是一个人，一个名族乃至国家生存的必备条件。人无信，不可立！

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。在销售活动中，同样需要诚信，遵守游戏规则，与销售利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

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信任，是所有合作的起源，如果抱着怀疑的态度合作，那么这样的合作是不长久的，盈利绝对不是一单的输赢，赚钱绝对不是一次的博弈，当你愿意放下过去的思维，当你愿意放下过去的光环，用归零的心态牵起我们合作的手，哪怕，你闭着眼睛，我也绝对不会让你迷路。

良药苦口，入嘴却难入喉；忠言逆耳，入耳却难入心。事情有难易，人言有好坏。我们或许是一朝被蛇咬，十年怕井绳，对于交易市场，资深分析师最不缺的就是技术，而投资人最不缺的就是选择。伯乐遇知音，千里马觅伯乐，不是所有的都适合，合适的只有一个。你不将就，我不敷衍，即使我是沧海一粟，因为你多看了我一眼，或许我们就成为了良师益友。

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————文/取金问道