钱定金生：改变现状获取收益

钱定金生

　　获利是一件简单的事，如果没有改变现状的勇气，那么也无需羡慕别人的收益。如果掉进坑里你连伸出手让别人帮你的勇气都没有，别人再有力也救不了你。

　　美国保险巨头法兰克.毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。

　　当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。

　　他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。

　　那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。

　　一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。

　　他开始认真思考解决问题的办法。

　　他在内心里不断问自己：为什么最近业绩总是上不去？问题到底出在什么地方？许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险ν/σ：383/015/053，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。

　　怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢？他在飞快地思考着。

　　当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究——希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。

　　之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹——在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。

　　凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克.毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。

　　后来，法兰克.毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

　　于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。

　　很多时候大家都在说坚持，但凡事未必需要坚持，尤其在交易市场中。就像慧兰在之前文中教你们炒黄金是一样的，好的形态同样的走势未必是同样的好结果，当走势用亏损证明这笔操作错误时，所需要的就是果断放弃，开始下一轮新的操作，而不是在一个错误的单子上浪费时间，因为成功有时候就这么简单——你放弃了那7%，收获的将是几百、甚至是几千倍的7%！

　　钱定金生（顾慧兰ν/σ：383/015/053)国际知名投资人，国内多家知名金融财经网站（新浪、中金、东方财富、环球外汇、金融界、和讯、等等）黄金白金原油评论撰稿人。所发表文章多次被各大网络媒体转载。通过多年来对黄金白金原油走势的研究分析与实战，具备自身独特的行情分析研究方法与操盘理念。慧兰深知每一位投资者的资金都来之不易，我更清楚每一次的投资需要面对的诸多风险和挑战，所以不论白天黑夜我都会为投资者负责到底，承担这份责任与信任！