【适德其金】20万以下做现货投资的朋友，我为什么不愿意带？

火山点金o

　　每天五分钟，给思想加油！适德老师和你一起成长！

　　刚跟客户聊天，他问我：“适德老师，您为什么不带20万以下的客户呢？”

　　其实我想了很久，不知道怎么回答，因为，我不知道该不该说自己真实的想法，而且，怎么回答都会有漏洞。于是，给他讲了个我曾经的经历。

　　我原来在一家证券公司当做大户操盘手，碰到一个客户，通过闲聊，才发现，他居然是借钱来炒股的。我当时就劝他，炒股是一种有风险的投资，劝他不要在继续这样下去了。这个客户是VIP大户，我记得当时的标准是500W以上的资金，因为离开证券公司有3年多了，现在的标准我也不清楚，他的闲散资金差不多有200W。

　　当时他笑了笑，觉得我很好奇，也处于刚开始合作，所以他请我吃了个晚饭。在饭桌上，他说了这样一句话，让我印象深刻。“我之所以融资进VIP大户室，就是希望进入这些VIP大户的圈子，你跟他们聊天，能谈到的话题跟普通客户谈到的是不一样的，如果能够结识几个背景殷实的朋友，那么你认为这个买卖划得来么？另外，你没发现，我从没动用过我融资来的资金去操作么？。只用自己现有的资金！我听完之后想了想，这位老板绝对是个生意人！也看的出他那种对金钱，名利的渴望，同时提醒了我，一个人的格局，跟圈子是多么的重要。

　　我把这个事情讲给了客户，客户很久没有回我的话。过了很久，他给我发过来一段话。适德老师，我明白你是怎么想的了。但是，并不是每一个客户都有那种魄力，也不是每一个客户都想走入富豪的圈子。可能暂时没那么多资金，但心中格局很大，很有魄力的客户。你要明白，你是做分析师的，你的工作就是帮助我们提供技术支持，行情分析。就好像做操盘手的时候一样，你只需要按着客户的意思去操作就可以了。决断权始终在投资人的手上。

　　我思考了很久，我赞同客户说的观点。其实客户可能认为我设这个标准简直太荒谬。哪有那么多的人愿意拿20W以上的资金去投资？在这里，我要给大家强调一点，我们做的事投资，不是赌博，不是打牌，我们是在投资!是需要本金的支持，20W以上的仓位好下单，好盈利，仓位太轻没钱赚，还不如打麻将来的稳健。如果都希望轻仓操作的话，我真的建议所有投资者去打打牌，放松一下。不希望大家平白无故的担上不必要的风险。

　　带一个百万的客户翻仓千万，那是你有的实力，很正常，你若能带一个20万块的客户翻仓至百万甚至更多，那就是一个传奇。

　　我很欣赏每个投资者，他们把从商工作赚到的积蓄拿来投资，足以说明他们的勇气，敢于挑战！所以他们成为了这个世界上20%的上层人士！

　　每个人的投资理念不同，风险承受力也不同。有的人喜欢追求高风险高收益，而有的人承受不了高风险，就会选则风险较低的去投资。也有的风险承受力不怎么具备，就会选择几乎无风险的低收益的银行存款。哦，不对银行存款等于是给银行送钱！

　　下面我就来说说我带客户前会让他们先了解一下三点！

　　1.不要轻易相信老师的喊单截图。PS这个东西你应该知道。他为什么没有亏损的截图呢？为什么单单都是获利。你就因为这几个截图就轻易相信他是一个好的老师么？你信了。这就是你亏的第一步。我做这么多年的经验来看稳健操作每次30%的仓位操作。100w仓位为例，一周操作大概在10单左右，一单大概30/50个点的利润。我们原油/白银/沥青/天然气100规格的一个点波动获利100元，8个点回本。30手操作是6.6W—12.6W的盈利。10单在66W—126W左右。减掉亏损率，平均在30%，一周盈利在46.2W—88.2W。还是单单都跟上，有时候客户操作不及时，点位进的不好或者其他原因，再损失一些，盈利就是在40W—60W左右。所以我不相信稳健操作会短期翻仓，还不包括行情不好的时候，客户状态不好，分析师状态不好，总之，一周能盈利30W就是不错的。我从来不说自己能短期带客户赚多少（虽然也26连胜的时候，但是毕竟是少数）。因为我知道我不可能总是做到，也很少有人能做到。即使有些客户激进一些。满仓搞而且行情好，是有可能短期翻仓，但是一旦这种习惯养成，肯定还是以爆仓结局。这个和中彩票一个性质，长期操作不可能的。而且是绝对不可能！所以你要明白，这个市场是很少有奇迹的。我说的这个标准你只有自己体会你才会肯定我。

　　2.不做行情分析的老师不要轻易相信，很多所谓老师也是看天吃饭。没有任何技术指导。只要你问技术，他就避而不答。给行情永远是一个区间段。说了等于没说。如果要翻仓不仅需要满仓操作还需要行情特别的配合。但是这样的操作不是一个合格的老师该做的。我们要时时刻刻控制风险，这个是最基本的。客户不懂，做为分析师这个是基本原则。我做单有一个习惯，告诉客户这个点位我们进场是为什么进场，原因是什么，就是这单亏了也要告诉你我们为什么亏了，盈亏在心中。作为客户你要知道，老师不是权威，他只是一个参考一个引导。你盲目的相信，甚至迷信老师。相当于把生死放在别人手里。这样你会做么？投资者做投资要学会一些东西而不是傻傻的听信别人。有人交了学费还是没学到东西，还自我安慰曾经某个老师也带我赚过钱。笨蛋在这个市场上也有赚钱的时候，然后呢？

　　3.如果你和他合作了。你要看他的认真程度。回复你的问题是不是及时。如果你套单了是不是很耐心的陪你熬夜。一个好的老师不仅要有好的技术分析，还应当有认真负责的态度。如果你意外套单了，他还不管你。请问你要他何用？

　　我相信，每个来投资的投资人，都是有自己的想法，人都是向上看的，钱当然是赚越多越好，但是投资有都会有风险，如果你相信我，我有信心能把你的资金更上一层楼。每个投资者的格局都不一样，站着什么样的高台，就会往更高的方向看，这就是我为何欣赏及喜爱与投资者共同进步的原因，与成功的人在一起你将会越来越成功！

　　投资最重要的是能够有思路，那么具体如何去操作，获取每日行情策略，让盈利成为常态。

　　撰文/适德其金，个人指导V信/H15071082158

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