凯哥解盘：不会聊天的人绝对做不好销售

军哥老师

凯哥解盘：不会聊天的人绝对做不好销售
时间：2016-10-11 15:08:21   
本文作者系外汇联盟首席分析师
【导读】真正的销售是一个快乐、轻松的聊天过程！
凯哥解盘：不会聊天的人绝对做不好销售在职场的销售中，我们去拜访客户为什么常常被拒绝呢？原因还简单：因为你不会聊天！
聊天是人与人之间建立信任的桥梁，我们可以沉思一下：客户不信任你，还会信任你推销的产品吗？肯定不会
而我们的销售人员过去拜访客户，最喜欢的就是一进门就马上介绍自家公司的产品，非常的专业，但实际收益大吗？脑海是不是又重复这一句：你把资料放下，有空我看一看！
客户说出这句话本来就是非常客气的拒绝话，给我们留留面子，但傻傻的我们还天真的以为：太好了，今天看见某某负责人，还把产品资料交给了他，开单有希望了！凯哥解盘：不会聊天的人绝对做不好销售结果，等了一个月，三个月，半年多，一样还是没有开单！
那么，如何通过聊天取得客户的信任呢？我们来看看顶级销售高手是如何玩的！
美国有一位顶级的销售高手——哈维·麦凯，他26岁就创立了麦凯信封公司，现在年营业额超过7000万美元！
麦凯有个客户，他是芝加哥小熊棒球队球迷，这就让他们一年至少能通六次信，麦凯不必在信中告诉客户最近信封的形式，他只要写关于棒球的事，而客户则会告诉麦凯有关信封的意见。
从销售高手的做法，我们看出：先通过聊天了解客户的兴趣与个性，再与客户聊他感兴趣的话题，最后取得客户的信任！说白了就是投其所好。凯哥解盘：不会聊天的人绝对做不好销售这里聊天有一个重点，就是要时刻模糊你的推销目的，如果你的推销目的太强烈，就会让客户感觉到有压力，产生抗拒感，对你在取信客户的过程中造成很大的困难！
所以，我们做销售的时候，第一次登门简单介绍你的产品就行了，其余的时间用来聊客户感兴趣的话题，模糊自己的推销目的同时，潜移默化的取得客户的信任！
职场人，创业事，与同在销售路上的你一同分享！
   文/金融分析师慧金老师，每天都会关注国内外各大财经资讯然后与大家分享。温馨提示：由于近期现货原油、天然气，银，铜的行情波动较大，在此不管你是盈利还是亏损都可以与我们一起探讨、学习交易方法和心态交流。如果你还在市场上孤军奋战，请添加微信：kgjp811(长按复制），(长按复制）要有‘避险情绪’，善用你的资本，一起走向致富的道路。投资有风险，入市需谨慎，祝投资顺利！