仙境文化传媒穆德华：新人主播的你，为什么会做得这么痛苦（上）

　　文/穆德华

　　（以下所有内容均从“正经途径”出发，不包括邪门歪道的方式）

　　任何新行业在一开始形成的时候都会有一个红利期，不管是微商、区块链还是直播，最一开始对于从业者，都是在摸索一条通往成熟期的路线，而对于消费者，一开始基本都是为“好奇”买单。

　　别人都在**上买东西，我也要；别人都在玩区块链币，我也试试；别人都在打赏主播，似乎很好玩。这是消费者最一开始的动机。

　　目前为止，直播依旧很赚钱，但不代表谁进来都能赚，想要赚到钱的主播一定是深刻了解自身价值对直播行业是否有用的人。

　　直播行业的存活率保持在5%左右，也就是100个尝试做直播的，只有5个能做下去，但这5个里面能赚多少钱还是个未知数，但肯定比外边打工强才会做下去。

　　我德伟馨mdh加二6六六想说，当直播行业越发成熟，玩家就会开始关注自己本身获得了什么，值不值得继续消费这样下去？而作为主播，自然也要跟上脚步，明白你能为玩家提供哪些东西，这些哦东西到底是不是他们想要的。

　　所以为什么如今很多主播赚不到钱？因为她们的思想比消费者还落后。这些主播只知道直播不像以前那么轻松，需要努力和积累，但具体变化成什么样，需要自己去做哪些事，就毫无头绪了。

　　行业越成熟，就越接近本质。就越要深刻地明白“主播的责任到底是什么”？这个问题在我看来很重要，因为它确实关系到一个主播能否做下去，以及能否做得更好。

　　我给所有主播定了一个标签，叫“服务提供者”，而主播所要做的责任，就是当一位“内容生产者”。你就记住，哪怕是高高在上的明星，哪怕说娱乐行业如何圈傻瓜们的钱，但他们所做的事情，都离不开这两点，一旦违背，就收获不到利益。

　　你仔细去想，没有哪个明星是不需要做任何事就得到大家的拥护和支持的。你可以去看一档综艺节目叫《我和我的经纪人》，了解下明星的背后都在做哪些事；

　　我德伟馨mdh加二6六六想说，你也可以去百度“易烊千玺背后的付出”，了解下光鲜亮丽的小鲜肉背地里学了多少东西；你也可以去看看女生典范刘涛获得的成就，需要承受多少东西在里面。

　　所以当你一个主播还以为坐着就能赚钱，下播之后什么都不用干就能赚钱，这种好事情真的有吗？就算睡大哥你不还得付出精神上的消耗？

　　主播的责任，就是来创造直播内容，而粉丝的责任，就是为直播内容买单。

　　当然，有部分粉丝不明白自己的立场，觉得以“约”主播为目的，但我想说明下，粉丝可以无知，但你不能无知。那群无知的粉丝，终将为他们的行为付出代价，无知到一定程度后，行业（或者说该粉丝）就会回归到本质上需求——直播内容。

　　主播如果无知，就会陷入一个被动的局面：

　　【1】比如不知道自己来做什么，应该怎么做。所以每天你会觉得下播后，不知道自己要为直播去学习哪些东西，去掌握哪些技巧，去提供什么内容给粉丝看；甚至那些月入几万的主播会出现厌播状态，说开播不知道做什么。

　　【2】比如粉丝的只言片语或行为就会动摇你内心对某件事的看法。今天有个粉丝说你不能这样不能那样，你就心灵受伤了，开始怀疑自己。今天跑了个大哥，你就觉得你这直播做不下去了。

　　【3】比如对行业认识不够深刻导致自己做不下去。像一些新主播做了没两三个月甚至一周就退出江湖，其实就是发现真正在直播行业做下去后，跟自己原来想的完全不一样，之前一直不知道主播到底应该以什么样的身份存在。

　　实际上远不止上面3种情况，因为我是真的看到很多主播之所以痛苦，根本原因是因为找不到或者认不清自己在该行业的价值。

　　我德伟馨mdh加二6六六想说，但这同时又是一个需要自己不断反思和克服种种困难的过程，不管你在哪个行业，这都不是一气呵成的。我们为什么进入其他行业那么容易适应？

　　那是因为二十多年来我们对那些行业早就形成了一个印象，知道大概是做什么，可以怎么做，做下去后能成为什么，成长计划如何一步步去执行。

　　但直播行业还是太新颖，所以对大多数人来说都是懵逼的，都是小白，不知道自己是什么，不知道直播应该是让我做什么的，不知道我做下去到底成为啥样！

　　这也就是为什么主播直播时会感到痛苦难受和纠结的原因！

　　好，篇幅比较长，为了让各位新人主播有好些的阅读体验，德华把文章分成上下两部分，这一部分是原因的深度分析，下部分是解决的方案！如果想更加深入的了解主播行业，可以私底下和我交流！

          责任编辑：穆德华（资深经纪人）

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         赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！